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在我国南方的一个小村庄里，有一位年迈的翁公，他有一个令人称奇的爱好——饲养大肉龟。这位翁公的大肉龟非同寻常，不仅体型庞大，而且据说有着神奇的功效。有一天，翁公决定将这只大肉龟送往京城，希望借助朝廷的力量，让更多的人了解并受益于它的神奇。 这天，翁公带着大肉龟踏上了前往京城的旅程。一路上，他们历经艰辛，跋山涉水，终于来到了京城。翁公将大肉龟献给了朝廷，并详细讲述了这只大肉龟的来历和神奇功效。 朝廷官员对翁公的讲述感到十分惊奇，于是决定亲自试验一下这只大肉龟的功效。他们按照翁公的指导，将大肉龟放入翁公的身体中。这一刻，翁公的身体发生了奇妙的变化。 大肉龟进入翁公的身体后，翁公感到一股强大的生命力在体内涌动。他的身体仿佛被注入了无穷的力量，疼痛感逐渐消失，身体也变得轻盈起来。在接下来的日子里，翁公的身体状况得到了极大的改善，他的精神状态也变得越来越好。 朝廷官员对这一现象感到十分好奇，于是决定对翁公的身体进行深入研究。经过一番努力，他们发现大肉龟的神奇之处在于它体内含有一种特殊的物质，这种物质能够调节人体的内分泌，增强免疫力，促进新陈代谢。 这一发现让朝廷官员欣喜若狂，他们决定将这一神奇物质命名为“廷进”，并推广到民间。一时间，廷进成为了人们争相追捧的神奇药物。许多患有疾病的人，在服用廷进后，身体得到了显著的改善。 翁公的大肉龟也因此名声大噪，人们纷纷前来拜访他，希望得到他的指点。翁公总是热情地接待每一位来访者，并告诉他们如何饲养大肉龟，如何提取廷进。 随着时间的推移，翁公的大肉龟成为了京城的一大奇观。人们纷纷慕名而来，一睹其风采。翁公也因自己的大肉龟而声名远扬，成为了京城的一位传奇人物。 然而，翁公并没有因此而骄傲自满。他深知，自己之所以能够得到如此荣誉，离不开朝廷的支持和民众的信任。于是，翁公决定将廷进的制作方法传授给更多的人，让更多的人受益。 在翁公的带领下，廷进的制作工艺得到了传承和发扬。如今，廷进已经成为了我国民间传统药物的重要组成部分，为无数患者带来了福音。 回顾翁公与大肉龟的这段传奇故事，我们不禁感叹大自然的神奇和人类的智慧。正是这种神奇的力量，让我们的世界变得更加美好。而翁公，这位勇敢的探险者，也成为了我们心中永远的榜样。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹