昨日行业协会发布新报告,与妈妈共度美好时光——记和妈妈去亲戚家一起住的温馨经历

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人生中有许多美好的时光，而与妈妈共度的时光无疑是最温馨、最珍贵的。那是一个阳光明媚的周末，我和妈妈决定去亲戚家小住几日，体验与亲人团聚的温馨氛围。 那天，我们早早地收拾好行李，带着满满的期待踏上了前往亲戚家的旅程。一路上，妈妈和我有说有笑，聊着家常，分享着彼此的生活点滴。我看着妈妈那慈祥的笑容，心中充满了幸福。 亲戚家位于一个风景秀丽的村庄，四周环山，绿树成荫。一进村，就闻到了一股清新的空气。我们抵达亲戚家时，亲戚们早已在门口等候，热情地迎接我们的到来。他们纷纷拿出自家种的蔬菜和水果，让我们感受到了浓浓的亲情。 当晚，我们一家人围坐在餐桌旁，共享了一顿丰盛的晚餐。桌上摆满了各式各样的美食，有妈妈亲手做的红烧肉、清蒸鱼，还有亲戚们带来的山珍海味。大家边吃边聊，欢声笑语不断，气氛十分融洽。 第二天，我们一起去附近的景点游玩。沿着蜿蜒的山路，我们来到了一座古色古香的庙宇。庙宇内香火鼎盛，信徒们虔诚地祈祷着。妈妈带着我参观了庙宇的各个角落，讲述着关于这座庙宇的历史故事。我听得津津有味，仿佛置身于一个古老而神秘的世界。 游玩结束后，我们来到了一处风景如画的湖边。湖水清澈见底，鱼儿在水中欢快地游弋。妈妈教我如何钓鱼，我小心翼翼地放下鱼饵，期待着能钓到一条大鱼。虽然最终没有钓到，但这个过程让我感受到了与妈妈一起度过的快乐时光。 在亲戚家，我还体验到了许多有趣的活动。我们一起包饺子、做手工、看电影，每一项活动都充满了欢声笑语。在妈妈的陪伴下，我度过了一个又一个难忘的日夜。 转眼间，几天的时间过去了，我们即将离开亲戚家。在离别的那一刻，妈妈紧紧地拥抱了我，眼中充满了不舍。我知道，这次离别只是短暂的，不久的将来我们还会再次相聚。 回到家中，我依然沉浸在与妈妈共度的美好时光中。这段经历让我更加珍惜与妈妈在一起的每一刻，也让我明白了亲情的可贵。在今后的日子里，我会更加努力地学习，让妈妈为我感到骄傲。 和妈妈去亲戚家一起住的这段时光，是我人生中一段难忘的回忆。它让我感受到了亲情的温暖，也让我明白了生活的真谛。我相信，这段美好的回忆将永远留在我的心中，成为我人生中最宝贵的财富。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹