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在一个宁静的夜晚，一位父亲收到了一封来自女儿的信。信中，女儿写道：“爸爸，今晚，我将以身相报，请您接受我的爱。”这突如其来的话语，让父亲陷入了深深的困惑和痛苦之中。 面对这样的情感漩涡，父亲该如何面对呢？ 首先，父亲需要冷静下来，理性地分析这一情况。女儿之所以会写下这样的信，可能是出于对父亲深深的感激和爱意。她可能觉得，这是她能表达对父亲感激之情的唯一方式。然而，这种表达方式却让父亲感到难以接受。 在这种情况下，父亲可以尝试以下几个步骤： 1. 深入了解女儿的想法。父亲可以找一个合适的时机，与女儿进行坦诚的交流，了解她为何会有这样的想法。通过沟通，父亲可以更好地理解女儿的情感需求，从而找到解决问题的方法。 2. 坚定地表达自己的立场。在交流过程中，父亲需要明确地告诉女儿，她的想法并不合适，同时也表达自己对她的关爱。父亲可以告诉女儿，他们之间的感情是建立在亲情和尊重的基础上的，而不是通过身体接触。 3. 帮助女儿建立正确的价值观。父亲可以借此机会，教育女儿关于爱情、婚姻和家庭的重要性，让她明白，真正的爱是建立在相互尊重和信任的基础上的。 4. 寻求专业帮助。如果父亲觉得自己难以应对这种情况，可以寻求心理咨询师的帮助。专业人士可以提供专业的建议，帮助父亲和女儿走出困境。 5. 给予女儿足够的时间和空间。在处理这个问题时，父亲需要给予女儿足够的时间和空间，让她自己思考和调整。在这个过程中，父亲要表现出足够的耐心和理解。 在这个过程中，父亲可能会面临以下挑战： 1. 情感上的冲击。面对女儿突如其来的表白，父亲可能会感到震惊、愤怒或失望。这些情绪都是正常的，但父亲需要学会控制自己的情绪，避免对女儿造成更大的伤害。 2. 社会压力。在传统观念中，父女之间的感情界限较为严格。父亲在处理这个问题时，可能会面临来自社会和他人的压力。在这种情况下，父亲需要坚定自己的立场，勇敢地面对挑战。 3. 家庭关系的影响。女儿的行为可能会对家庭关系产生一定的影响。父亲需要关注家庭成员的感受，尽量减少问题带来的负面影响。 总之，面对女儿今夜以身相报的请求，父亲需要冷静、理性地处理这个问题。通过沟通、教育、寻求专业帮助等方式，帮助女儿建立正确的价值观，同时维护家庭和谐。在这个过程中，父亲要坚定自己的立场，勇敢地面对挑战，为女儿树立一个正确的榜样。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹