本月研究机构发布新政策通报,无烬星河战士之道：探寻宇宙中的坚韧与荣耀

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在浩瀚无垠的宇宙中，有一群被称为“无烬星河战士”的存在。他们身披星辰之力，手持无烬之剑，肩负着守护星河和平的重任。在这漫长的旅程中，无烬星河战士们探索着战士之道，追寻着宇宙的真理。本文将带领大家走进无烬星河战士的世界，探寻他们的坚韧与荣耀。 无烬星河战士，顾名思义，是指那些在星河中历经磨难，却始终不屈不挠的战士。他们来自不同的星球，拥有各自的特长和使命。然而，在追求战士之道的道路上，他们却有着共同的目标——守护星河的和平。 战士之道，并非仅仅是指战斗技巧的修炼，更是一种精神境界的提升。无烬星河战士们在修炼的过程中，经历了无数次的生死考验，逐渐领悟到战士之道的真谛。 首先，无烬星河战士们深知，战士之道始于自律。在漫长的修炼过程中，他们严于律己，遵循宇宙的规律，不断提升自己的内在素质。他们明白，只有拥有坚定的意志和强大的内心，才能在战斗中立于不败之地。 其次，无烬星河战士们深知，战士之道贵在团结。在星河中，他们肩负着守护家园的重任，面对强大的敌人，他们懂得团结协作，发挥团队的力量。正是这种团结精神，让他们在战斗中屡屡获胜，守护着星河的和平。 再者，无烬星河战士们深知，战士之道离不开智慧。在探索宇宙的过程中，他们不断学习，积累经验，提高自己的智慧。在面对复杂的局面时，他们能够迅速作出判断，找到解决问题的方法。正是这种智慧，让他们在战斗中游刃有余，成为星河中的守护者。 在无烬星河战士的世界里，荣耀是他们永恒的追求。他们深知，荣耀并非来自于胜利的果实，而是来自于为守护星河而付出的努力。每一次战斗，都是他们荣耀的见证。即使面对再强大的敌人，他们也会毫不犹豫地挺身而出，为了星河的和平，奉献出自己的力量。 然而，在荣耀的背后，是无烬星河战士们付出的艰辛。他们在修炼的道路上，经历了无数次的挫折和失败。但正是这些挫折和失败，让他们更加坚韧，更加勇敢。他们明白，只有经历过磨难，才能成为真正的战士。 总之，无烬星河战士之道，是一种精神境界的提升，是一种对宇宙真理的探索。在漫长的修炼过程中，他们坚守信念，勇往直前，为了守护星河的和平，付出了巨大的努力。正是这种坚韧与荣耀，让他们成为宇宙中一道独特的风景线。 在这个充满未知和挑战的宇宙中，无烬星河战士们将继续前行，探索战士之道的奥秘。让我们期待他们未来更加辉煌的战绩，为星河的和平贡献自己的力量。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹