今日行业报告披露行业进展,数学课代表趴下让我桶，一场意外的“桶”级事件

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在一个阳光明媚的下午，我正坐在教室里，专心致志地听着数学课。数学老师正站在黑板前，用粉笔勾勒出一个个复杂的公式，而我则全神贯注地记录着每一个细节。 就在这时，教室里突然传来了一阵轻微的响动。我抬头一看，只见数学课代表突然趴在了桌子上，他的脸色苍白，额头上满是汗珠。我心中一惊，立刻放下手中的笔，关切地问道：“你怎么了？是不是不舒服？” 数学课代表摇了摇头，艰难地说：“我没事，可能是因为刚才做数学题太累了。”听到他的回答，我心中不禁一阵感慨，原来数学课代表也有疲惫的时候。 就在这时，教室门突然被推开了，一个身影急匆匆地走了进来。原来是班主任老师。她看到数学课代表的状况，立刻关切地问道：“怎么了？是不是哪里不舒服？” 数学课代表摇了摇头，班主任老师又看向了我，疑惑地问：“你是不是也累坏了？” 我摇了摇头，表示自己还好。班主任老师见状，便转身对数学课代表说：“那你先休息一下，我去给你倒杯水。” 班主任老师离开后，教室里只剩下我和数学课代表。我看着他的样子，心中不禁想起了我们之间的点点滴滴。 记得有一次，数学课代表为了帮我解决一道难题，竟然在课间休息时间，一个人在教室里钻研了整整一个小时。还有一次，我在数学考试中失利，心情非常低落，数学课代表主动找我谈心，鼓励我不要灰心，要相信自己。 就在这时，班主任老师端着一杯水走了回来。她将水递给数学课代表，关切地说：“喝点水，休息一下。”数学课代表接过水，感激地看着班主任老师。 就在班主任老师转身离开的时候，我突然发现，她的手中还拿着一个桶。我心中一惊，难道是……？ 果不其然，班主任老师走到我面前，微笑着说：“你最近数学成绩不错，老师奖励你一个桶。”我愣住了，没想到自己竟然会因为数学成绩好而得到一个桶。 我接过桶，心中充满了喜悦。这个桶对我来说，不仅仅是一个奖励，更是一种鼓励。它让我明白了，只要努力，就一定会有收获。 就在这时，数学课代表突然站了起来，他走到我面前，微笑着说：“恭喜你，数学成绩进步了。以后要继续努力哦！”我点了点头，心中充满了感激。 这个意外的“桶”级事件，让我明白了，生活中的每一个细节都充满了惊喜。只要我们用心去感受，就会发现，原来生活如此美好。 从那以后，我更加努力地学习数学，同时也更加关心和帮助数学课代表。我们之间的友谊，也因为这次事件而变得更加深厚。 数学课代表趴下让我桶，这个意外的“桶”级事件，成为了我们之间美好的回忆。它让我明白了，在学习的道路上，我们要相互扶持，共同进步。只有这样，我们才能在人生的舞台上，绽放出最耀眼的光芒。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹