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,20250920 21:23:57 蔡长平 116

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内容来源:曹德旺著作《心若菩提》节选及相关网络信息整理汇编。责编  | 贾宁  排版  | 拾零第 9144篇深度好文:7623  字 | 20 分钟阅读思维方式笔记君说:2025 年的商海,比以往任何时候都更像一场迷雾中的远征。政策调整、市场波动、价格战、利润下滑、技术颠覆层层叠加,该进击还是收缩?该坚守还是转型?无数企业家在 " 为与不为 " 的边界上反复挣扎,一步踏错便是大损失。面对 " 无底线内卷 " 的竞争环境,我们怎样才能在自身和上下游关联方的利益分配上把握平衡?面对高昂的人力成本和人才流失的情形,我们怎样才能做到 " 以人为本 ",更好地选人、育人、留人?在曹德旺的自传《心若菩提》中,他讲了这样一个故事。有一次,他的父亲对他说:" 做事要用心,有多少心就能办多少事。你数一数,有多少个心啊?"" 用心、真心、爱心、决心、专心、恒心、耐心、怜悯心…… " 曹德旺掰着手指头,有那么多心吗?" 当然有。但当你悟到爸爸讲的道理时,爸爸或许已经不在人世了。"后来随着曹德旺事业的发展,他能够数出来的心,一双手已经容纳不下了,他也悟到了他父亲的那番话。曹德旺创立的福耀玻璃,现在是当之无愧的全球汽车玻璃行业龙头,全球市场占有率 34%,长年稳居世界第一。玻璃透明,人心赤诚。曹德旺的心法,并非玄学,而是可学、可用的商业智慧。今天,就让我们一同学习曹德旺的 " 成事之心 ",找到当下这些问题的解题思路。希望今天的内容,对你有所启发。一、为与不为:耐心与专心1993 年,中国房地产的第一波狂潮席卷而来,热钱翻滚,地价飞涨。无数企业老板攥着钞票冲向楼市,仿佛弯腰就能捡到黄金。有人兴冲冲地找到曹德旺:" 老曹!别死抱着你那玻璃厂了,拿块地盖楼,躺着赚的钱比你吭哧吭哧做玻璃快十倍!"曹德旺眼皮都没抬,只淡淡回了一句:" 我这个人,只会做玻璃。看不懂的钱,我不赚。" 三十年弹指一挥间,当年那些在楼市里翻云覆雨的 " 跨界英雄 " 们,大多已湮没在时代的尘埃里。而曹德旺的福耀玻璃,却稳稳当当地装进了全球每三辆汽车中的一辆。曹德旺这么稳,是因为他有两颗心。一颗是沉甸甸的 " 耐心 ":对规律、对底线、对未知的深沉敬畏;另一颗是锐不可当的 " 专心 ":对主业、对技术、对极致的死磕专注。当诱惑如滔天巨浪般拍打而来,耐心是那深深扎入海底的巨锚,稳住船身,守住根基;专心则是那劈波斩浪的利剑,刺穿迷雾,直指核心。" 耐心 " 的修炼,往往体现在那些艰难却清醒的 " 不为 " 之上。2008 年金融危机寒流肆虐全球,某城市的政府向福耀伸出 " 橄榄枝 ",近乎白送千亩黄金地块,希望福耀开发商业地产 " 救市 "。团队里不少人眼睛都亮了:" 这简直是白捡的钱!不拿是傻子啊!"曹德旺却异常清醒,他力排众议:" 今天他能半卖半送,明天政策一变就能收回去。福耀的核心竞争力是什么?是玻璃!不是去当地主、玩资本!看不懂的钱,赚了也守不住,还会把主业的心气搞散。"他顶住巨大压力,做出了看似 " 反人性 " 的决定:不炒房、不玩金融杠杆、不盲目跨界。这份 " 不为 " 的定力,让福耀的负债率常年稳稳压在 30% 以下,远低于行业平均的 50%,成了危机中最厚的棉袄。当风暴过去,那些依赖地产输血的企业元气大伤,福耀却轻装上阵,股价在十年间走出了比那些 " 黄金地块 " 周边房价更耀眼的涨幅。曹德旺算的,从来不是账面上的一时浮盈,而是关乎数千员工饭碗的责任,对全球客户交付安全可靠产品的责任,对地方稳定税基的责任。这是 " 耐心 "。而 " 专心 " 的锋芒,则毕露于那近乎偏执的 " 必为 " 之中。既然锚定了 " 玻璃 " 这个主航道,曹德旺就带领福耀在这条路上做到了 " 变态级 " 的穿透。当同行还在把研发投入视为成本负担时,福耀早已将其奉为信仰。看看这组 " 反常识 " 的数字:中国制造业平均研发投入占营收约 1.5%,全球汽车零部件巨头平均在 3.8% 左右,而福耀硬是砸到了 6.3%!为了降低 0.1% 的玻璃反光率,避免驾驶员夜间眩目,研发团队可以废寝忘食地测试 278 种不同的涂层配方;为了让一片挡风玻璃在更薄的同时强度不减,他们不惜报废价值上千万的试验原片。2011 年,德国大众这个 " 大金主 " 一纸通牒甩过来:降价 30%,否则订单转给法国巨头圣戈班!这几乎是个不可能完成的任务。圣戈班的方案简单粗暴——缩减两道质检工序。福耀呢?曹德旺带领团队发起了一场 " 针尖上雕花 " 的战役:他们把切割后废弃的玻璃边角料百分百回收熔炼,一年节省原材料 2.4 万吨;引入 AI 算法优化玻璃排版切割方案,将材料利用率从行业普遍的 78% 硬生生提到了 93%。更狠的是,直接自建高纯度石英砂矿,把关键原材料的运输成本砍掉了 60%!结果成本降幅达到惊人的 32%,产品合格率反而提升了 0.8%。德国大众心服口服,订单不仅保住,福耀的市场份额还扩大了。走进福耀的车间,你更能感受到这种刻进骨子里的 " 专心 "。地上画着笔直的黄线,任何物料摆放不得越界;炉温波动超过正负 0.5 摄氏度,整条生产线必须立刻停下来找原因;每一片出厂的玻璃,都拥有自己独一无二的 " 基因档案 ",质量追溯期长达 20 年。专注到极致,就是福耀最强大的底气。当对手分散精力在十个领域各做 60 分,福耀把所有能量聚焦在一个点上做到 120 分。最终,120 分的绝对深度,足以碾压对手 600 分的宽度总和。在 2008 年的经济寒冬里,福耀奏响了 " 不死鸟 " 的传奇。当北美订单暴跌、库存积压如山、裁员呼声四起时,曹德旺的双心决策矩阵清晰启动。耐心坚定地 " 不为 ":绝不削减一分研发经费,绝不降低一丝产品质量标准,绝不拖欠任何一家供应商的货款。专心则凶猛 " 必为 ":派出 200 名顶尖工程师常驻美国工厂改造产线提升效率,全力开发抗雹灾的农用机械玻璃新市场抢占空白,甚至逆向操作,手握充沛现金流在全球低价扫货囤积原材料。这套组合拳打下来,效果立竿见影:2009 年行业平均复苏率仅 18%,福耀却冲到了 34%;新开发的农用机械玻璃迅速拿下了 91% 的国内市场;而那些在寒冬中被福耀诚信支付的供应商,在春天来临时,毫不犹豫地将最优质的产能优先保障福耀。曹德旺的耐心,绝不是胆怯退缩,而是对商业基本规律的深刻敬畏与尊重;他的专心,也绝非顽固不化,而是对核心价值创造点发起碾压式投入的绝对勇气。 二、不占别人便宜:谨慎之心创业之初,曹德旺建立的是高山玻璃厂,那是 1976 年,说服高山公社领导后创办的。有一次,产能要扩大,他们征了 80 几亩地,要去建设新工厂。第一个工程就是要土石方,当地的宏路镇詹镇长给他介绍了一个闽侯人,来接这个工程。翁县长也同时在场。曹德旺问闽侯人:" 你们土石方多少钱 1 立方?"闽侯人说:"1 块钱。"曹德旺这个时候很惊讶,因为他事先咨询过别人,市场上的行情是 3 块钱 1 立方米左右。别人也没必要在这事上骗他呀?正在曹德旺纠结的时候,翁县长说:"1 块钱太贵了,8 毛钱吧。"曹德旺看着他们的反应,不说话。结果,闽侯人说:" 行,8 毛钱就 8 毛钱。" 翁县长当场拍板:就给闽侯人做。" 那就签合同吧,曹总。" 詹镇长觉得自己的面子,大了许多。曹德旺这时候心里直犯嘀咕,总觉得哪里不对,又说不出来。他想起父亲跟他说的一句话:" 便宜不要太贪,价格严重低于价值时,这里面就一定有问题。"曹德旺为了谨慎起见,跟詹镇长说," 闽侯人是您介绍的,我跟他不熟,您可以用股份(笔记侠注:高山玻璃厂是高山镇政府与曹德旺、黄宗金、林文俊、林庆平四个人合资 17.5 万元建立的,高山镇此时持有高山玻璃厂 50% 的股份)担保他不影响我的工程进度吗?如果工程进度受了影响,您可得赔偿。"詹镇长立马答应,在担保合同上签字了。签完合同后,曹德旺让财务给闽侯人打了 10 万的预付款。闽侯人很高兴,跑到曹德旺办公室,给他塞 2 万块钱。曹德旺一看,很生气,厉声喝道:" 放你狗屁,我的名字就值 2 万块钱吗?"闽侯人小声说," 曹总,您先用,以后再讲 "。曹德旺说,你 10 万块钱都给我,我也不要,你这样做是在侮辱我,带上钱赶紧走。没想到,过了两天,闽侯人又来了,给曹德旺太太买了个金手镯。曹德旺骂道:" 你信不信我给你扔了,你再拿过来,我就把你的合同退掉。"这究竟是怎么回事呢?原来闽侯人雇人做土石方工程,价格要 2.6 元 / 立方,按照合同价格,每挖 1 立方,就得亏 1.8 元。那他为什么又愿意 0.8 元承包呢?闽侯人说:" 福清的规矩是,先把合同拿到手,然后通过送礼,或者做做关系,再把合同改了。"没想到,碰到了曹德旺这样软硬不吃的人,工程只好这样拖着。眼看还有 20 天就得竣工,土石方却一点没动,闽侯人就每天在曹德旺门口磨。有一天下着雨,曹德旺让闽侯人去买 100 只鸡,说要把舌头割出来吃百鸡宴,并且叫上詹镇长和翁县长。大家都不知道怎么回事,以为在说笑。吃饭的时候,曹德旺才说:" 我可不是在说笑,百鸡宴吃完,我要跟你们打官司,你们把宏路镇的股份,赔给我吧。你们可以去看看,工期就剩 20 天了,闽侯人什么也没动。"几个人也没法吃饭,放下筷子赶紧去看。这一看,镇长和县长气的跳脚,指着闽侯人大骂。按照合同,宏路镇的股份没了是一回事,要是县里知道了,两人的 " 乌纱帽 " 也就跟着没了。于是俩人赶紧督促闽侯人,加班加点,通宵达旦地完成工作。那段时间,闽侯人可不高兴了。逢人就说,曹德旺这个人跟狗一样。曹德旺听到后,笑一笑说:" 我的确属狗的。"等到工程结束,曹德旺把闽侯人叫到办公室,跟他说:" 我按每方 2.8 元的市场价付你,我是老板你打工,我不会让你吃亏,但是如果以后再出什么纰漏,我就跟你不客气。把自己的幸福建立在别人的痛苦之上,这不是我的风格。"闽侯人一听,千恩万谢,就差一点跪下了。从那之后,闽侯人跟定了曹德旺,福耀以后的工程,90% 都是他尽心尽力去施工的。曹德旺也从这个事件中,得到一个教训:签订合同时,甲乙双方必须是平等的,你不要骗我,企图从中谋取暴利,我也不欺负你,弄清你的成本,充分尊重你的劳动。后来,曹德旺越做越大,有了一系列稳定的供应商保障。他们乐于和福耀做生意,最重要的一条就是:和福耀做生意,总是有得赚,而且付款及时。 三、擒贼先擒王:勇气之心然而一波未平,一波又起。土方挖完之后,就是盖厂房了。董事长翁国梁(县长)跟曹德旺说," 基建的事,你考虑一下交给我外甥吧。他哪里做得不好,你可以甩他两个巴掌。"曹德旺看他这么坚持,知道一点工程不给,肯定过不去,就把写字楼给了他外甥。并且跟翁董事长 " 约法三章 ":工程预付款必须按工程进度预付 60%,剩下的 40%,必须等验收之后再结算。翁国梁挥挥手,说没问题。但却根本没把这个协议放在眼里。结果,真如曹德旺所料:闽侯人因为有了土石方的经验,干起活来很卖力,加班加点。而县长的外甥正相反,自以为可以通天,不把别人放在眼里,谁说的都不听,自己爱怎么做就怎么做,而且延误了工期。曹德旺一去工地检查,他当着面说的挺好,曹德旺一走,他就继续乱来。因为他认定,他舅舅在,吃定了曹德旺。等到工程建完,验收的时候,曹德旺跟他说:" 走,我们一起去看看你盖的楼,哪一段你随便挑,拆下去按图纸验收,合格我就全部付款,修复费用我出。如果不合格,你就翻开重建。否则,你一分钱拿不到。"" 哼,我就不拆。你看我拿不拿得到钱!" 翁国梁的外甥甩手就往外走。因为他不敢拆,他知道工程很多地方都有问题。第二天,翁国梁冲进曹德旺的办公室,进门就指着曹德旺的鼻子一顿骂:" 你信不信,我撤了你的职?"曹德旺说,我信,权在你手上,你要开掉我这个总经理,随便开。但是要开会讲清楚,讲完我就不干了。这是合资公司,不是您政府,这请您记清楚。翁国梁气得脸通红,说不出话来,打开门走了。最终,他外甥的
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