今日行业协会传达研究成果,大手往哪秘密花园探去——一场奇妙的探险之旅

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刚刚决策小组公开重大调整:今日相关部门发布新政策通报,大手往哪秘密花园探去——一场奇妙的探险之旅

在一个阳光明媚的周末，我和好友小明决定踏上一场奇妙的探险之旅。目的地，一个隐藏在繁华都市中的秘密花园。这个花园，据说只有那些真正热爱生活、敢于探索的人才能找到。 一大早，我们便兴高采烈地出发了。根据网络上流传的线索，我们来到了一座古老的小桥旁。小桥横跨在一条清澈的小溪上，流水潺潺，鸟语花香。我们沿着小溪边的小路前行，一路上欣赏着沿途的风景，感受着大自然的魅力。 不久，我们来到了一片郁郁葱葱的树林。树林里，阳光透过树叶洒在地面上，形成斑驳的光影。我们小心翼翼地穿过树林，忽然发现一条小径。沿着小径前行，眼前豁然开朗，一座美丽的花园映入眼帘。 这座秘密花园，如同一幅精美的画卷。五彩斑斓的花朵竞相绽放，散发着迷人的芬芳。小桥流水，亭台楼阁，仿佛置身于仙境之中。我们不禁驻足欣赏，陶醉在这如诗如画的景色中。 正当我们沉醉于美景时，突然发现一处隐蔽的角落。角落里，有一扇半掩的小门，门上挂着一把古老的铜锁。好奇心驱使我们，决定一探究竟。我们小心翼翼地推开小门，发现了一个神秘的房间。 房间里，摆放着许多古老的书籍和卷轴。我们翻阅着这些书籍，发现它们记载着这个秘密花园的传说。原来，这个花园曾是古代一位皇帝的行宫，后来被遗忘在历史的长河中。而那些传说中的神奇植物，竟然真的生长在这个花园里。 在探险过程中，我们还发现了一种奇特的植物。这种植物叶片呈心形，花朵如同火焰般燃烧。传说中，这种植物具有神奇的力量，能够治愈百病。我们不禁感叹大自然的神奇，也为能亲眼目睹这种植物而感到庆幸。 在秘密花园里，我们还遇到了一位神秘的老人。老人告诉我们，这个花园是他的祖先留下的遗产。他守护着这个花园，希望它能永远美丽下去。老人还告诉我们，只有心怀善良和敬畏之心的人，才能进入这个花园。 离开秘密花园的那一刻，我们感慨万分。这次探险之旅，让我们领略了大自然的神奇魅力，也让我们更加珍惜生活中的美好。我们相信，只要我们心怀善良，勇敢地探索未知的世界，总会发现更多美好的事物。 回首这次探险之旅，我们不禁想起那句话：“生活就像一本好书，只有勇敢地翻开它，才能领略其中的精彩。”让我们带着这份勇敢和善良，继续在人生的道路上，探寻那些隐藏在角落里的秘密花园吧！

承接上期的话题，周丽君老师发布了关于自驾游市场的分析报告，大家有没有好奇，哪些品牌在家庭自驾游市场做得比较好，还有哪些品牌尚未重点布局？以及大众化品牌，它们的市场机会点又在哪里？本期节目我们一起来聊聊！以下为本期视频文字版：新势力「时势造英雄」提到豪华品牌，我们首先想到是奥迪、奔驰、宝马，但三者在中国自驾游车市，却表现差、竞争力弱，处于被中国高端品牌压制的状态。这不难理解，此前 "34C、56E" 是高端品牌典型标签，且均为轿车，明显不适合自驾游，尤其不符合中国家庭式自驾游需求。现在代表性的 "789 车型 "，几乎以中国新锐高端品牌为主，这些产品在自驾游市场大放异彩。由此引申出两个话题。其一，自驾游正成为重塑高端车市的分水岭。因 BBA 产品不适配中国特色自驾游，而新锐高端品牌产品契合，这让新锐高端品牌依托自驾游市场，既对 BBA 形成强势冲击，还可能获得主导中国高端品牌市场的契机。理想、问界的成功，自身努力或许仅占三成，另外七成则是 " 时势造英雄 "。调研显示，不少用户想买 BBA 却未买，原因是没有符合自身需求的车型。其二，车型需求与家庭氛围相关。强调家庭氛围的家庭，选三排六七座大 SUV、大 MPV，能显现中国特色家庭的幸福感；让老人长时间坐轿车会不舒服。这也是 MPV 流行的原因，长途驾驶时，第二排坐姿高、视野好、空间宽敞，无论长辈还是孩子乘坐都舒适。中国需求又大又智又全中国当下的新需求，美国早有先例。美国二战后出现婴儿潮，六七十年代野马、挑战者等个性车型畅销，因当时婴儿潮一代 20 来岁、结婚晚，青睐个性车型；但十年二十年后，这代人 40 来岁、上有老下有小，不再适合这类车型，八九十年代美国车市便明显 " 大车化 "。中国婴儿潮出现在改革开放后的 80 年代以后，80 后是核心群体。本世纪初，80 后 20 来岁购车时，是 A 级车时代；2025 年，80 后最大 45、46 岁，最小 36 岁，成 " 大叔群体 "，购车需求转向大车，中国车市走的是美国曾走过的路。过去车企多关注车型迭代和车型对比，忽视对消费者的研究，而理想等中国品牌，精准捕捉了本土客户需求变化及不同人生阶段体验。比如有人想买 150 万的路虎揽胜，却会选 45 万的理想 L9 作为平替——价格不足一半，还多了冰箱、彩电、大沙发及智能驾驶功能。中国消费者对智能配置接受度高、看重性价比，这类高性价比车型出现后，其他品牌难与之竞争。路虎揽胜、保时捷卡宴、奔驰 GLE、宝马 X5 等车型，虽能满足中国家庭自驾游基本需求，但是它们属于粗放式满足高端或中产富豪家庭需求，但中国品牌车型在智能化、电气化及温馨氛围营造上更优，虽不直接决定购买，却能锦上添花，因产品更精细化适配自驾游场景。尽管理想等中国品牌的品牌价值远不及 BBA，但对理性家庭消费者而言，其车型价格更低、更懂需求，这是精准拿捏用户需求的关键。关于中国自驾游需求持续时间，改革开放后人口最多的群体出生于 1985-1995 年，目前 30-40 岁、有家有室，预计大车需求至少持续到他们 50 岁左右，即 2025-2035 年这十年，这类大车、多功能、多场景、细节化车型需求会持续，足够车企推出两代车型。自驾游市场依然未来可期当前中国经济增速放缓，但消费者对汽车升级换代渴望强烈，愿接受不完美却有领先优势、价格有平替优势的产品，理想与路虎揽胜的对比、小米汽车的成功，都印证了当前车市状况。许多新进汽车公司两三年前就看清市场趋势，对中国市场有前瞻预测、决策快；跨国公司或也看到机会，但受全球决策体系限制，需考虑其他市场，导致决策推迟，让 "789 系列 " 等中国新锐品牌抢占先机。未来十年的市场需求，对国外品牌机会如何？对本土传统品牌（长城、吉利、比亚迪等）和新势力企业，机会又有多少，新势力还能占多久优势？关键在于，20 年前中国车市核心消费主线是公商务；过去 20 年，转向解决普通老百姓 " 有无车辆 "，家用车处普及阶段，与生活品质关联小，" 四个轮子一个沙发 " 即可；现在，该买车的人基本都有车（尤其 80 后、90 后结婚时多已有车），接下来消费者需求转向 " 好坏 " 判断，核心标准是 " 人车生活 " 有机结合——车辆与生活场景结合越紧、适配度越高，就是更好的车。一是未来自驾游市场仍有十多年机会期，任何车企都有机会；二是未来中国车市消费主旋律，将从普及性普通家庭上下班用车，向自驾游等更精细化升级型产品演进，未来十年自驾游或成主流需求。因此，中国车市围绕自驾游的竞争才刚开始，理想、问界的成功就是证明市场潜力大。既然所有车企都有机会，接下来竞争关键是速度和效率。车企在中国市场的应对策略，不能只口头讨论，需靠本土研发能力，研发能力决定应对效率。海外品牌，尤其高端豪华品牌，在此有致命短板，中国品牌则有得天独厚优势。由此预判，中国新锐高端品牌已率先抢占机会，从今年开始，银河 M9、长安启源、哈弗、奇瑞 T11 等 20 万以内的大车，可能推动市场从高端品牌用户向普通品牌用户渗透，15-20 万价位市场需求更旺。向普通市场过渡中，消费者核心诉求有一致性也有差异。买二三十万车型的用户，除空间、能耗、安全等基础需求，还追求情绪价值；价格越低，消费者对情绪价值需求越小，更看重功能性，更关注价格、空间、安全，消费更务实。写在最后由此总结两点：一是十年市场周期，车企仍有时间发力；二是从高端产品引领向普及化过渡中，不同车企发挥自身优势，仍能找到机会。关于中国家庭自驾游车市场的战略意义，若其是未来十年主赛道，海外品牌若产品布局不符，车型规划应大幅优化甚至推倒重来。未来十年足够养活两代产品，任何车企都有机会，关键在应对策略和决策效率。中国品牌有独特优势，抓住机会，自驾游赛道或帮助中国品牌做大后实现做强。从长期战略看，中国汽车走向海外、参与国际竞争是必然。"9 系列 " 这类大型 SUV，对美国市场本就是既有市场，其意义不仅是满足国内升级换代和自驾游需求，更给中国汽车走向全球奠定基础。