今日官方发布新研究成果,手不安分地探入森林——一场与自然的邂逅

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手不安分地探入森林，仿佛在触摸着大自然的脉搏。那是一个阳光明媚的午后，我独自踏上了这片神秘而古老的森林。这里，树木参天，鸟语花香，一切都显得那么生机勃勃。 刚踏入森林，一股清新的空气扑面而来，仿佛洗净了心灵的尘埃。我沿着蜿蜒的小径前行，四周的树木如同守护者一般，静静地注视着我。阳光透过树叶的缝隙，洒在地面上，形成斑驳的光影，宛如一幅美丽的画卷。 手不安分地探入森林，我触摸到了那些古老的树木。它们的树干粗壮，树皮粗糙，仿佛在诉说着岁月的故事。我轻轻抚摸着树干，感受着它们的生命力。那些树根深深地扎入土壤，紧紧地抓住大地，仿佛在告诉我，生命的力量源于坚韧与执着。 在森林深处，我发现了一片清澈的小溪。溪水潺潺，如同天籁之音。我蹲下身子，用手掬起一捧水，感受着它的冰凉与纯净。这水，仿佛来自天堂，洗涤着我的心灵。我沿着溪流前行，一路上，我看到了许多奇特的植物，它们在阳光下绽放着五彩斑斓的花朵，为这片森林增添了无尽的生机。 手不安分地探入森林，我发现了一片幽静的草地。草地上，野花争奇斗艳，蝴蝶翩翩起舞。我坐在草地上，闭上眼睛，聆听大自然的声音。鸟儿的歌唱，虫儿的鸣叫，仿佛在为我演奏一曲美妙的交响乐。我感受到了大自然的温柔与关爱，心中涌起一股暖流。 在这片森林中，我还遇到了一只可爱的小松鼠。它瞪大了眼睛，好奇地打量着我。我轻轻地伸出手，试图接近它。小松鼠警惕地后退了几步，然后又好奇地靠近。在它的眼中，我看到了对未知世界的好奇与渴望。我微笑着，心中暗暗祝愿它健康成长。 手不安分地探入森林，我仿佛与大自然融为一体。我感受到了生命的力量，体会到了生命的美好。在这片森林中，我找到了内心的宁静，找到了生活的真谛。 夕阳西下，我带着满满的收获离开了这片森林。手不安分地探入森林的经历，让我更加珍惜大自然的恩赐。我决心将这份美好传递给更多的人，让更多的人感受到大自然的魅力，让更多的人加入到保护环境的行列中来。 手不安分地探入森林，是一场与自然的邂逅，更是一次心灵的洗礼。在这场邂逅中，我找到了自己，找到了生活的方向。从此，我将带着这份感悟，继续前行，在人生的道路上，与大自然和谐共处，共创美好未来。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹