本月行业协会公开重大研究成果,男人与女人之间的情感交融：坤巴扎与坤巴里的深情邂逅

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在我国广袤的土地上，流传着许多关于爱情与亲情的传说。其中，有一则关于“男人的坤巴扎进女人的坤巴里”的故事，充满了深情与温暖，让人感受到了人与人之间真挚的情感。 坤巴扎，是一种传统的民间舞蹈，源于我国新疆地区。这种舞蹈以独特的舞步、热情奔放的旋律和富有民族特色的服饰著称。而坤巴里，则是指女性在舞蹈中所扮演的角色。当男人的坤巴扎进入女人的坤巴里，便是一场充满激情与浪漫的舞蹈盛宴。 故事的主人公，是一位名叫阿卜杜的年轻人。他从小热爱坤巴扎，梦想着成为一名优秀的舞者。然而，命运却让他失去了双亲，独自一人生活。在艰苦的生活中，阿卜杜并没有放弃对舞蹈的热爱，反而更加努力地练习，希望有一天能将坤巴扎的精髓传承下去。 有一天，阿卜杜在街头表演时，遇到了一位名叫阿依古丽的姑娘。她被阿卜杜的舞姿所吸引，也深深地被他的坚韧和毅力所打动。阿依古丽是一位热爱舞蹈的姑娘，她梦想着有一天能和阿卜杜一起跳舞，共同传承民族文化的精髓。 从此，阿卜杜和阿依古丽成了无话不谈的好朋友。他们一起练习舞蹈，一起分享生活中的喜怒哀乐。在他们的共同努力下，阿卜杜的舞技越来越精湛，阿依古丽也成为了当地小有名气的舞者。 然而，命运却再次对他们开了一个玩笑。阿依古丽的家庭因故陷入困境，她不得不离开家乡，去外地谋生。阿卜杜得知这个消息后，心如刀割。他明白，自己必须振作起来，为了阿依古丽，为了他们共同的梦想，他不能放弃。 在阿依古丽离开的日子里，阿卜杜更加努力地练习舞蹈。他坚信，总有一天，他们会再次相遇，共同在舞台上翩翩起舞。终于，阿依古丽在异乡站稳了脚跟，她时常想起阿卜杜，想念他们曾经的点点滴滴。 在一个阳光明媚的日子，阿卜杜收到了阿依古丽的来信。信中，她表达了对阿卜杜的思念之情，并邀请他来她的城市共度佳节。阿卜杜欣喜若狂，他立刻收拾行囊，踏上了前往阿依古丽所在城市的旅程。 重逢的喜悦让他们忘却了旅途的疲惫。在节日的夜晚，阿卜杜带着精心准备的舞蹈，来到了阿依古丽的家中。当他的坤巴扎进入阿依古丽的坤巴里，他们仿佛回到了童年，一起在舞台上尽情地舞动。 从此，阿卜杜和阿依古丽携手共进，将坤巴扎的精髓传承下去。他们的舞蹈，成为了连接彼此心灵的纽带，也成为了当地一道独特的风景线。 这个故事告诉我们，爱情与亲情是人生中最珍贵的财富。当男人的坤巴扎进入女人的坤巴里，便是一场深情邂逅，一段美好的回忆。让我们珍惜身边的每一个人，用真挚的情感去拥抱生活，去传承民族文化的精髓。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹